PUBLICIDAD · LINKEDIN ADS
Llegar a quien decide en una empresa.
LinkedIn es el único sitio donde puedes elegir a quién le enseñas un anuncio por su cargo, su sector y el tamaño de su empresa.
Esa precisión se paga: cada clic cuesta bastante más que en Google o en Meta. Por eso solo compensa cuando un cliente nuevo vale mucho dinero y sabes exactamente a quién quieres llegar.
Para: empresas que venden a otras empresas, con un cliente que vale mucho. El precio lo fijamos después del diagnóstico, cuando ya conocemos tus números.
Para quién es, y para quién no
Este dossier amplía el de Publicidad. Es la respuesta cuando el diagnóstico dice que tu cliente es una empresa concreta y no te conoce todavía. Si aún no lo sabes, empieza por ahí.
Por qué suele salir mal
03 PATRONESSe trata como si fuera Meta.
Públicos amplios, presupuesto pequeño y la esperanza de que el algoritmo encuentre al cliente. En LinkedIn eso agota el presupuesto en pocos días y con gente que no decide nada.
Se mide el formulario, no la oportunidad.
El formulario de LinkedIn se rellena solo con los datos del perfil. Llegan contactos con buen cargo que nunca pidieron hablar con nadie.
No hay nadie detrás.
Los contactos entran y el comercial los llama a la semana, o no los llama. En venta a empresas, un contacto sin seguimiento en dos días está perdido.
Cómo trabajamos
04 FASESA quién y cuánto vale
Antes de tocar la plataforma: qué empresas y qué cargos, cuánto vale un cliente y cuántas oportunidades puede atender tu equipo. Si las cuentas no salen, lo decimos aquí y no se monta nada.
Medición hasta la oportunidad
Etiqueta de LinkedIn en la web, formularios conectados a tu CRM y un acuerdo con tu equipo comercial: qué contacto es una oportunidad y cómo nos lo cuenta. Sin esto, el canal no se puede juzgar.
Lista, mensaje y oferta
Públicos por lista de empresas o por cargo y sector, nunca abiertos. Un mensaje por problema del cliente y una oferta que merezca el clic: un diagnóstico, una guía útil, una demo. Campañas creadas en pausa, con tope de gasto acordado.
Control y lectura lenta
Punto de control a los 3 a 5 días para cortar lo que no llega a nadie. La lectura de si el canal funciona es de meses, porque la venta también lo es.
Qué recibes
05 ENTREGABLESAnálisis de viabilidad
Con tu valor de cliente y tu capacidad comercial, si LinkedIn te sale a cuenta o no. Por escrito, antes de invertir.
Públicos definidos
La lista de empresas y cargos, y el porqué de cada exclusión.
Campañas montadas
Mensajes, formularios y ofertas, con nomenclatura fija.
Circuito comercial
Cómo llega cada contacto a tu equipo y cómo nos vuelve si se convirtió en oportunidad.
Informe mensual
Coste por oportunidad, no por clic, y la decisión del mes siguiente.
QUÉ MEDIMOS
Oportunidades,
no clics.
Coste por oportunidad comercial, reuniones conseguidas y, cuando llega, coste por cliente. En campañas para darse a conocer, si las empresas de la lista empiezan a visitarte o a buscarte. Clics, impresiones y seguidores son control interno nuestro, no el resultado.
Plazos reales
SIN ATAJOSAntes de esa lectura hay control del gasto y de la calidad de los contactos, pero no conclusiones sobre el canal.
Dónde encaja este servicio
RAÍZ · REPUTACIÓN · TRACCIÓNEn un proyecto nuevo, LinkedIn Ads no se contrata suelto. Es un canal de Publicidad, y Publicidad es un componente de Tracción.
Raíz
Saber cuánto vale un cliente, cuánto puedes pagar por una oportunidad y tener el CRM midiendo.
Tracción
Abrir conversaciones con empresas concretas que todavía no te conocen.
Reputación
Que tu criterio llegue a quien decide antes de que llegue el comercial.
LinkedIn no sustituye a las relaciones: las acelera. Funciona mejor cuando ya tienes algo que enseñar y alguien que haga el seguimiento.
PROYECTO DEMO
Brétema Ingeniería
El negocio. Ingeniería de mantenimiento predictivo para plantas industriales en el noroeste. Contratos anuales de unos 30.000 €. Dos comerciales, y cada uno puede llevar unas ocho oportunidades abiertas a la vez.
El punto de partida. «Probamos LinkedIn un trimestre, gastamos 4.000 € y no salió nada.» Lo que hubo: 60 contactos, casi todos de fuera de su zona y de empresas pequeñas, y ninguno llamado antes de una semana.
El cuello de botella
03 HALLAZGOSTres hallazgos en la auditoría:
El público era «Ingeniería y mantenimiento» en toda España. Incluía estudiantes, comerciales de la competencia y talleres de cinco personas.
La oferta era «Contacta con nosotros». Un jefe de mantenimiento no pide una reunión comercial a un desconocido desde un anuncio.
Nadie sabía qué pasaba con los contactos. Entraban a un correo compartido y se llamaban cuando había hueco.
Qué decidimos
04 DECISIONESQué recibe
Análisis de viabilidad con el techo de coste por oportunidad, la lista de plantas y cargos, dos campañas con su oferta y su formulario, el circuito comercial montado y un informe mensual de dos páginas.
Qué cambia (SIMULADO)
Los contactos bajan a unos diez al mes, casi todos de plantas de la lista. Los comerciales llegan a la llamada con un dato del cliente en la mano. Y a los seis meses la empresa puede decir cuánto le ha costado cada oportunidad, en vez de «probamos y no salió nada».
Si vendes a empresas y no sabes cuánto puedes pagar por una oportunidad, no pruebes LinkedIn todavía. Haz esa cuenta primero: te dirá si el canal tiene sentido antes de gastar un euro.
SIGUIENTE PASO
Un diagnóstico de fugas
de 30 minutos, sin coste.
Hablamos de lo que ya sabes de tu negocio para ver por dónde se te escapan ventas, antes de hablar de ningún servicio. No hace falta que prepares nada ni que nos des accesos. Si hay que entrar en tus datos a fondo, eso ya es una auditoría, y te decimos alcance y precio antes de empezarla.